Výsledek jednoho obchodu nebo jediného obchodního dne nemusí být největším problémem, se kterým se začínající trader potýká. Mnohem větší komplikací mohou být očekávání, s nimiž k tradingu přistupuje. Právě rozdíl mezi tím, co obchodník předpokládá, a tím, co se skutečně stane, může výrazně ovlivnit jeho emoce i další rozhodování.
Očekávání obecně působí na náladu, způsob uvažování i vnímání konkrétní situace. Vidina příznivého výsledku obvykle přináší nadšení, zatímco očekávání neúspěchu může vyvolávat nervozitu. V tradingu je tento mechanismus obzvlášť důležitý, protože obchodník musí pravidelně pracovat s výsledky, které nemůže zcela kontrolovat.
Tradingový psycholog Brett Steenbarger se tomuto vztahu věnuje v knize The Daily Trading Coach. Emoce podle něj do určité míry ukazují, nakolik se daří naplňovat očekávání, která jsme si předem vytvořili. Čím méně realistická tato očekávání jsou, tím větší prostor vzniká pro opakované zklamání.
Pokud si tedy obchodník nastaví cíle, které neodpovídají realitě tradingu, může se dostat do situace, kdy svůj vývoj neustále hodnotí negativně. Dlouhodobý pocit, že nedosahuje požadovaných výsledků, může být velmi demotivující. Realistická očekávání proto pomáhají přesunout pozornost od představ o rychlém úspěchu k samotnému obchodnímu procesu.
Aktivita není totéž co kvalitní trading
Jedním z častých omylů je představa, že větší úsilí se musí projevit větším počtem obchodů. Podle této logiky by více realizovaných pozic mělo přinést více zkušeností, urychlit proces učení a současně zvýšit možnost dosažení zisku.
Takový přístup však opomíjí zásadní proměnnou, kterou je kvalita obchodních příležitostí. Samotný počet transakcí totiž neříká nic o tom, zda byly vstupy založeny na smysluplném obchodním nastavení.
Snaha neustále obchodovat může navíc vést k overtradingu. Místo čekání na situace s vyšší pravděpodobností úspěchu začne trader vstupy vynucovat jen proto, aby byl na trhu aktivní. Obchod potom nevzniká jako výsledek konkrétní příležitosti, ale spíše jako důsledek přesvědčení, že větší počet transakcí automaticky znamená větší pokrok.
V tradingu přitom platí, že kvalita je důležitější než kvantita. Ani dobře připravený obchod samozřejmě nemusí skončit ziskem. Ztrátová pozice založená na rozumných technických a fundamentálních faktorech však může nabídnout více užitečných poznatků než náhodný obchod otevřený pouze kvůli potřebě něco zobchodovat.
Takovou transakci lze následně vyhodnotit, zjistit, jak obchodní nastavení fungovalo, a získané zkušenosti využít při dalších rozhodnutích. Pouhé navyšování počtu obchodů proto samo o sobě nezaručuje rychlejší učení ani vyšší zisky.
Kvalitu obchodního dne neurčuje pouze konečný výsledek
Dalším nerealistickým předpokladem je spojování dobrého obchodního dne výhradně se ziskem. Pokud se nálada obchodníka odvíjí pouze od konečného výsledku zisků a ztrát, mohou jeho emoce výrazně kolísat podle toho, jak právě dopadl poslední obchod nebo celý den.
Ztráty jsou však nevyhnutelnou součástí tradingu. Je přirozené, že neúspěšný obchod vyvolá zklamání, protože touha vítězit souvisí se soutěživostí. Samotné zklamání ale nemusí přerůst v dlouhodobou frustraci.
Užitečnější je vnímat ztrátový obchod jako možnost získat nové informace. Ztráta může ukázat, jak obchodník pracoval s konkrétním nastavením a zda během celého procesu postupoval způsobem, který si předem stanovil.
Důležitější otázkou než samotný finanční výsledek proto může být, zda trader dodržel svůj obchodní plán. Pokud postupoval podle pravidel, může i ztrátový den představovat správně provedený obchodní proces.
Naopak samotný zisk ještě nemusí dokazovat, že obchodník jednal kvalitně. Může porušit vlastní pravidla a přesto skončit v plusu. Pokud by každé rozhodnutí posuzoval pouze podle konečného finančního výsledku, mohl by takový obchod mylně považovat za vzor správného postupu.
Hodnocení tradingu pouze prostřednictvím krátkodobých zisků a ztrát proto může zkreslovat skutečnou kvalitu rozhodování. Dodržování předem stanoveného procesu nabízí jiný způsob, jak sledovat vlastní disciplínu a vývoj bez toho, aby každá ztráta automaticky znamenala neúspěch.
Cesta k profesionálnímu tradingu nemusí být rychlá
Pro mnoho lidí, kteří se začínají učit obchodovat, je dlouhodobým cílem vydělávat dostatek peněz na to, aby se forexový trading mohl stát jejich hlavní činností. Samotná existence takového cíle není problémem. Nerealistické může být očekávání, že se jej podaří dosáhnout velmi rychle.
Někteří obchodníci sice mohou uspět již v rané fázi, většina však během prvních let svého vývoje nedosahuje příjmů, které by odpovídaly představě okamžitého profesionálního úspěchu.
Během období učení proto není vhodné stavět celý proces na očekávání vysokých zisků. Hlavními cíli by měly být ochrana kapitálu, řízení očekávání a získávání zkušeností z jednotlivých obchodů.
Příliš vysoké nároky mohou způsobit, že obchodník začne i postupné zlepšování považovat za selhání. Pokud například očekává, že se bude tradingem brzy plně živit, může být nespokojený navzdory tomu, že se jeho schopnosti postupně rozvíjejí.
Realistický přístup neznamená vzdát se dlouhodobých ambicí. Smyslem je spíše nenastavovat takové předpoklady, které obchodníka opakovaně dostávají do situace, kdy skutečný vývoj nedokáže splnit jeho představy.
Pomoci může obchodní deník, prostřednictvím kterého lze zaznamenávat jednotlivé transakce a sledovat vlastní pokrok. Trader tak nemusí hodnotit svůj vývoj pouze podle toho, kolik vydělal nebo prodělal, ale může se zaměřit také na kvalitu rozhodování a dodržování obchodního procesu.
Dlouhodobé sledování vlastních obchodů umožňuje lépe posoudit, zda trader respektuje stanovený plán, jak přistupuje k jednotlivým příležitostem a jaké zkušenosti si z nich odnáší. Pozornost se tím přesouvá od okamžitých výsledků k procesu, který může obchodník skutečně ovlivňovat. Právě takový přístup může pomoci omezit zklamání vyvolané nerealistickými očekáváními a nabídnout přesnější pohled na skutečný pokrok.
